Pitch Deck
per Startup

La guida completa

Contenuti

Introduzione

Ogni startup di successo ha iniziato il proprio percorso da una semplice presentazione chiamata in gergo “Pitch Deck”.

Il pitch deck è un elemento molto importante che può influenzare fortemente il successo di una startup. Una presentazione ben fatta permette di attrarre l’interesse di più investitori e quindi aumenta le chance di raccogliere capitali.

Nella guida di oggi approfondiremo tutte le best practice per un pitch deck perfetto.

Le Slide di un pitch deck

Ripercorrendo i migliori standard globali del settore come Y Combinator, Sequoia Capital e 500 Startups, abbiamo identificato le slide essenziali che devono sempre essere presenti in un pitch deck.

Slide essenziali

Copertina / Titolo: slide minimalista con il logo aziendale e un “motto” o breve descrizione.
Il problema: descrizione chiara del problema che si intende risolvere.
La soluzione: presentazione del prodotto/servizio proposto per risolvere il problema cercando, ove possibile, di quantificare l’impatto generato.
Traction: introduzione alle principali metriche raggiunte (fatturato, early adopters, business KPI, partnership commerciali).
Competitive advantage: descrivere la cosiddetta “underlying magic”, ovvero l’elemento differenziante. che rende unico il progetto e preferibile rispetto alle alternative.
Business Model: spiegazione del modello di business attraverso il quale vengono generati i ricavi (subscription, marketplace, inserzioni, etc.).
Opportunità di mercato: indicare il mercato di riferimento, la grandezza di tale mercato e i suoi trend.
Competitors: attraverso gli assi cartesiani, spiegare come la startup si posiziona tra i competitor presenti nel mercato.
Il team: descrizione sintetica del background dei membri del team e il relativo ruolo ricoperto all’interno della startup.
Roadmap: delineare una linea temporale per raccontare cosa è stato fatto (milestone raggiunte) e quali obiettivi si intendono raggiungere nei prossimi 18-24 mesi.
Financials: indicare le principali metriche finanziare e le evoluzioni di fatturato, EBITDA e profitti.
Il need finanziario: esplicitare il need finanziario e l’uso dei fondi.
Thank you page: slide minimalista con logo e contatti.

Slide opzionali

Mission e Vision dell’azienda: per condividere la mission e visione dell’azienda.
I clienti: specificare i clienti target e i benefici portati dalla soluzione.
La tecnologia: in caso di tecnologie rilevanti, si possono inserire slide che ne spiegano il funzionamento.
Executive Summary: Una breve overview aziendale, solitamente inserita dopo la copertina.
Marketing Plan: Spiegazione della strategia marketing e/o commerciale.

Il numero di slide totale consigliato è circa 15.

Best practices

Prima di realizzare un pitch deck, assicurati di seguire tutte le seguenti best practices.

Studia i pitch di altre startup: prima di creare il proprio pitch, è importante visionare il pitch di altre startup. Molti pitch sono fruibili online, in particolare sulle piattaforme di Equity Crowdfunding.
Imposta uno storytelling: una presentazione di successo deve suscitare emozioni nel pubblico, l’unico modo per riuscirci è quello di creare uno storytelling dinamico anziché una mera presentazione di slide.
Less is more: i testi delle slide devono essere brevi e concisi, soprattutto se il pitch viene utilizzato come supporto di presentazione “live” del founder.
Uniformità: come qualsiasi presentazione le slide, i colori, i font devono essere sempre uniformi e i contenuti perfettamente allineati. Per facilitare l’impostazione stilistica consigliamo di scegliere un template o crearne uno prima di iniziare.
Scrivere lingua inglese: il mercato delle startup è il mondo, non l’Italia.
Chiedere feedback: prima di contattare direttamente gli investitori, condividi il tuo pitch con amici o advisor che possono offrire prospettive rilevanti.

Red Flag da evitare

A seguire gli errori più comuni presenti nei pitch deck:

Contenuti di difficile comprensione: Un pitch ben fatto deve essere comprensibile sia da esperiti della materia, sia da persone esterne al settore.
Errori di formatting: contenuti non allineati, font e colori non uniformi.
Utilizzo di animazioni: i pitch vengono condivisi in formato pdf che non permette di utilizzare animazioni.
Chiedere un NDA per mostrare il pitch: gli investitori vedono 1.000 pitch all’anno, non hanno tempo di firmare 1.000 NDA e non hanno alcun interesse di copiare la vostra startup.
Affermare di non avere competitor: Tutte le startup hanno competitor. Il competitor non è un’azienda che offre un servizio identico, ma un’azienda che, in qualsiasi modo, prova a risolvere lo stesso problema.

Come presentare il pitch deck

L’utilizzo più importante del pitch deck è senz’altro la presentazione davanti a potenziali investitori. Ecco alcuni consigli per presentare in modo efficace:

Provare decine di volte la presentazione e assicurarsi di presentare in massimo 5 minuti il progetto.
Non leggere mai le slide.
Esercitare le proprie doti di public speaking, assicurandosi di utilizzare un tono di voce dinamico e di scandire molto bene le parole.
Se in pubblico (es. palco), stabilire un contatto visivo con l’intera platea ed evitare di “passeggiare troppo”.
Come anticipato, è fondamentale strutturare uno storytelling capace di suscitare emozioni.
Guardare pitch day disponibili su Youtube (es. 500 startups, Lventure) e cercare di imitare le best practice mostrate da altri founders.