{"id":1830,"date":"2021-01-27T09:07:51","date_gmt":"2021-01-27T08:07:51","guid":{"rendered":"https:\/\/capitalventureconsulting.com\/?p=1830"},"modified":"2021-08-25T14:46:53","modified_gmt":"2021-08-25T12:46:53","slug":"cosa-cercano-i-venture-capital-in-una-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capitalventureconsulting.com\/en\/cosa-cercano-i-venture-capital-in-una-startup\/","title":{"rendered":"Cosa cercano i Venture Capital in una startup?"},"content":{"rendered":"
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Come ottenere investimenti da fondi Venture Capital? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I Venture Capital sono strutture finanziare in grado di fornire fondi necessari ad una startup per sviluppare un’idea innovativa, accelerando in modo rilevante le fasi di crescita e la presenza sul mercato.<\/p>

Tuttavia, ottenere investimenti da parte di un fondo Venture Capital \u00e8 molto difficile, l\u2019expertise necessaria per presentarsi agli investitori molto spesso viene trascurata con la convinzione che la sola idea sia sufficiente ad attirare la loro attenzione.<\/p>

La presente guida presenta i principali criteri di investimento <\/b>che utilizzano i Venture Capital per valutare l’investimento in una startup.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Team solido con idee chiare<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un\u2019idea pu\u00f2 essere eccellente, ma senza una struttura portante e competente non si potranno raggiungere grandi risultati (e grandi investimenti).\u00a0<\/p>

Il team deve essere formato da persone che oltre alla motivazione e alla speranza possiede concretezza e coesione<\/b>. Persone con poca costanza non sono certamente l\u2019ideale per la quantit\u00e0 di lavoro che attende una startup nelle fasi iniziali del proprio sviluppo. In particolare il team dovr\u00e0 trasmettere al fondo fiducia, ovvero la sicurezza che il team sapr\u00e0 gestire nel modo corretto le varie fasi di crescita del progetto.<\/p>

Per avere pi\u00f9 chances nel momento della presentazione ad un fondo VC, sicuramente il track record<\/b><\/em> di successi lavorativi nell\u2019esperienza dei componenti \u00e8 un punto a favore. L\u2019expertise mostrata attraverso prove tangibili di successo gioca a favore del team che pu\u00f2 mostrarsi pi\u00f9 confidente nel capire le inclinazioni di mercato per cavalcarlo in un primo momento e dominarlo successivamente.<\/p>

Un\u2019altra caratteristica che pu\u00f2 aumentare la qualit\u00e0 percepita del team \u00e8 la diversit\u00e0<\/b>, ovvero un team formato da individui con background differenti. Questo permetter\u00e0 al gruppo di individuare in maniera pi\u00f9 efficacie gli errori di percorso e la giusta via da intraprendere avendo dei feedback differenziati.<\/p>

Questi fattori combinati riusciranno a creare una sinergia nel team, sfruttando al meglio quella che \u00e8 la cooperazione per l\u2019obbiettivo comune, ovvero il successo della startup.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Scalabilit\u00e0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La scalabilit\u00e0 <\/b>\u00e8 un fattore determinante per il successo nella presentazione ad un Venture Capital del proprio progetto e nella successiva valutazione. Per scalabilit\u00e0 si intende la capacit\u00e0 di una startup di incrementare le proprie performance e conseguente reddito, con un aumento di costi sempre minore in proporzione alle revenue<\/em>.<\/p>

La possibilit\u00e0 di scalare il mercato garantisce al Venture Capital una prospettiva positiva per il proprio investimento (che solitamente si limita ad un arco di tempo non superiore ai 6\/7 anni), auspicando alla migliore gestione del denaro affidato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Exit viabile<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Perch\u00e9 un fondo Venture Capital investe in una startup? Per guadagnarci tramite il processo di exit<\/b>. Per exit si intende il momento in cui la maggioranza delle quote di una startup viene ceduta a terze parti tramite un processo di acquisizione o di IPO. In questo momento il fondo pu\u00f2 rinvedere le sue azioni ad un prezzo pi\u00f9 alto, rispetto al momento in cui ha investito, guadagnando cos\u00ec un mark-up sul capitale investito.<\/p>

Ogni fondo ha quindi la priorit\u00e0 di valutare le possibili exit per un progetto, per questo una startup che vuole intraprendere un percorso Venture Capital deve pensare fin dal primo giorno quali potrebbero essere le potenziali strategie di exit.\u00a0<\/p>

Se vuoi saperne di pi\u00f9 sulle exit, ti consigliamo di leggere gli articoli presenti nella sezione\u00a0guide startup<\/a>\u00a0del nostro sito.\u00a0 \u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Innovazione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per innovazione non si intende unicamente la realizzazione di prodotti e servizi tecnologici, l’innovazione nel business \u00e8 un concetto pi\u00f9 ampio che intende un’idea fuori dagli schemi, che porti una rivoluzione nel mercato di riferimento non solo in termini tecnologici, ma anche di processo, di produzione, di esperienza e a volte anche solo di percezione.\u00a0<\/p>

L\u2019innovazione deve essere accompagnata da fermezza e dedizione nel proteggere la propria idea ed il proprio progetto per garantire lunga vita. Metaforicamente, per una startup appena nata, operare nel mercato equivale ad essere una sardina in un branco di squali. Le imprese che gi\u00e0 operano nell\u2019industria (i cosiddetti <\/span>competitor<\/em>) non rinunceranno a rubare e sfruttare idee innovative per valori etici o di sportivit\u00e0. Il profitto \u00e8 il maggior <\/span>driver<\/em> e nessuno \u00e8 disposto a rinunciarvi. Bisogna mostrare una certa determinazione a difendere e preservare con ogni strumento possibile la propria idea, che sia un brevetto o la fidelizzazione dei clienti.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Metriche di redditivit\u00e0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non c\u2019\u00e8 da aspettarsi che un Venture Capital sia pronto a scommettere su una startup senza che una chiara prospettiva di guadagno. Le prospettive di guadagno devono essere solide e non troppo di lungo termine, anche se un iniziale periodo di conto economico in rosso \u00e8 ammesso, a patto che venga compensato in un futuro. La metrica principale utilizzata dai fondi \u00e8 il ROI <\/b>(Return on Investment<\/em>), che misura la resa effettiva del capitale investito nella startup, ovvero il guadagno che il fondo ottiene al momento della Exit citata prima.<\/p>

Altre metriche importanti sono quelle relative al progetto di business, alcune di esempio sono il\u00a0LTV <\/b><\/span>(<\/span>Lifetime Value<\/em>) e il <\/span>CAC <\/b><\/span>(<\/span>Customer Acquisition Cost<\/em>). L\u2019LTV misura il valore netto del cliente su tutta l\u2019aspettativa di vita del rapporto tra lui\/lei e la startup, mentre il CAC misura il costo medio di acquisizione di un nuovo cliente (attraverso spese di marketing, costo del venduto, etc.).\u00a0<\/span><\/p>

A<\/span>ltro KPI sicuramente da tenere a mente, \u00e8 il <\/span>runway<\/b><\/em>. Il runway misura la velocit\u00e0 con cui il denaro in cassa viene speso. Si calcola dividendo la cassa totale per la spesa media mensile, trovando una stima piuttosto indicativa di quanto tempo rimane prima che nuovi fondi siano necessari per assicurare la sopravvivenza della startup.<\/span><\/p>

Infine mai dimenticarsi delle metriche pi\u00f9 classiche come il fatturato, l’EBIT e l’EBITDA.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Conclusione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Naturalmente, ci sono tante variabili a contornare le particolarit\u00e0 dell\u2019industria in cui la startup decide di operare. Questa guida spiega brevemente quelle che sono le caratteristiche principali che i Venture Capital ricercano in una startup con una prospettiva di successo, ma la capacit\u00e0 di ottenere investimenti da Venture Capital risiede principalmente nei fondatori e negli advisor che li accompagneranno durante la crescita del progetto.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tScopri Capital Venture Consulting<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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